随着传统外贸 B2B 逐渐式微，传统的 OEM 工厂压力倍增，订单减少。另一方面，一些外贸工厂长期给大牌代工，能够勉强维持下去，但是利润微薄，非常艰辛。所以，在这种情况下，很多工厂老板都意图转型跨境电子商务 B2C，希望能够通过跨境电子商务找到一条新出路，一片新蓝海。

  但在这样的一个过程中，必然会面临很多问题，譬如选择怎样的产品品类，以及怎么样打造爆款产品等。

  四个版块分别是：品类大行业概况、精准目标品类的分析、客户产品的卖点剖析以及最后的开发产品进入市场。

  先来看第一个版块，在品类大行业概况里，我想分享的是口腔护理里比较小的品类，虽然小但是其所带来的市场增量非常的大。你们可以看这张品类搜索量和热度表格：

  牙齿美白需求旺盛，但是从在售产品来看确很少。值得去研究为什么有关产品这么少？是否有什么门槛？或许我们大家可以从中发现蓝海产品。

  我们分析目标产品的价值要做好一个框架，主要从五个方面：一是款式（产品细分分类、目标产品款式及风格）；二是看它的销量（从不同分类的热销榜单进行销量预估）；三是看竞品（看竞品的品牌商和实力，然后发现目标产品改进的点在哪里）；第四看价格（总结热销价格的范围）；五看痛点（是否解决了消费者的需求）。

  我告诉大家一些评判的参数，这个参数我们在做竞品分析时，需根据对方产品的特性进行罗列。

  比如这款牙齿美白仪器，我设置的性能评判参数为：是否有认证、是电池充电 or USB充电、蓝光光波、是否有定时器、洁牙液多少毫升、赠送什么配件、产品Review差评。

  我们要根据竞品的性能参数进行详细对比，针对竞品的差评点，要投入非常大的精力去研究和分析，然后分析自己的产品是不是也有这样的一个问题，从而依据这一些差评改进，这样就能在细节里找到突破口，这是打造爆品的一些方法。

  开发产品要考虑各方数据、品类的数据、价格的情况和销量的情况，是一个循序渐进、从大到小的过程。进入品类时，还要做关于利润的核算，通过产品的各个信息来测算我们的价格和利润率。

  最后我给大家一些建议。关于切入市场，amazon category的选择尤为关键，不同的竞争程度，排名不同，带来的流量也有很大的差别，要留意选择；关于Listing，售价相对竞品略高，走高价路线，配套的产品图片质量和 listing 描述质量要跟上，特别是产品图片，要拍出大片感 + 外模，拉开和竞争对手的差距；初期 review 建议至少30+；产品要主打多功能+外观的双核卖点，应该多次体现(describtion,Q&A,REVIEW区都要营造出来)；有条件要做A+，展示功能和调性。

  随着传统外贸B2B逐渐式微，传统的OEM工厂压力倍增，订单减少。另一方面，一些外贸工厂长期给大牌代工，能够勉强维持下去，但是利润微薄，非常艰辛。所以，在这种情况下，很多工厂老板都意图转型跨境电子商务B2C，希望能够通过跨境电子商务找到一条新出路，一片新蓝海。但在这样的一个过程中，必然会面临很多问题，譬如选择怎样的产品品类，以及怎么样打造爆款产品等。以下为黎家成（Bluedio前首席操盘手）分享内容，由中国美妆网整理。

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