巴黎雷欧（李由，任由之，1987年生），国际经济谈判专业（博）毕业，曾任美国通用电气（GE）集团欧亚总部市场总经理和巴黎小皇宫艺术馆贵重艺术品销售总经理等。

  巴黎雷欧的论著《跨国企业内部谈判效益论析》（法文版，图中咖啡色书籍）被作为法国高商图书馆示范论著和美国通用公司（欧亚总部）特定读物。巴黎雷欧的《在成长》、《情绪管理十二讲》（英文版、华文版）受到欧亚各地青年的广泛欢迎。

  巴黎雷欧著有《法国现代书画艺术评论》（英文版3卷）和《雷欧带你认识法国》《雷欧带你认识巴黎》等艺术欣赏类著作，更有《国际谈判哲学》（法文版）《国际谈判实务》（华文版）等书籍。

  巴黎雷欧的《国际谈判哲学》含序论、国际商务发展的新趋势、国际商务谈判理解、国际商务谈判准备、谈判力及其影响因素、简单谈判与复杂谈判、商务谈判中的侦测技巧、商务谈判中的拒绝技巧、商务谈判中的拖延战术、输-赢模式与赢-赢模式、谈判中的利益分配法则、谈判中的信任法则、谈判人性格的影响、文化背景的影响、结语等专章。

  国际商务谈判作为一门新兴的学科，其概念、原则、内容、实务及技巧等逐渐受到瞩目。许多专家学者在研究它，许多经济实业人士在实践它，对国际商务谈判理论、实务、技巧的学习研究，已成为许多专业尤其是国际经济贸易专业学生必修的课程。

  巴黎雷欧认为：理解国际商务谈判的性质特点，掌握国际商务谈判的根本原则，熟悉国际商务谈判各个阶段的谈判策略和技巧，并能够在今后的谈判实践中随机应变、灵活运用，是从事国际商务实践的必要前提。

  巴黎雷欧在《国际谈判哲学》中指出，谈判的目的是解决观点、意见、要求、利益等方面的冲突的。人类社会中的经济冲突、政治冲突、宗教冲突、文化冲突、军事冲突都能够最终靠谈判得以解决。

  商务活动中的冲突与其他各类冲突一样，冲突的当事人之间既存在着不同利益，又存在着相同利益，也就是说冲突的当事人的观点、意见、要求、利益是相互依赖的，国际商务谈判的过程，是当事人双方或各方相互调整、取得一致的过程。

  商务冲突像其他各类冲突一样具有两面性，即它既有有害的一面，又有有利的一面。商务谈判的双方或各方当事人，通过谈判，相互调整可能会带来的利与弊的比例。所以，商务谈判的要素——利益得失，指的就应该获取的利益或者可能失去的利益，以及可能引发或者能够尽可能的防止的成本。

  巴黎雷欧认为，在国际商务谈判中，评判利益的得失一定要考虑谈判者所处的现状，并与可以再一次进行选择的其他方案相比较才能确定。利益既指目前利益也指长远利益，或者是谈判者所表达的潜在愿望和具体事件。

  谈判在社会生活中存在的广泛性和多样性常使人们认为它是一项无章可循的活动，其实不然，谈判尽管是一种复杂的社会活动，事实上在谈判的复杂表象有着普遍性和规律性可循。

  谈判有一定的程序和结构。谈判的程序和结构从谈判的外部和内部揭示了谈判的一般规律，特别是谈判结构，归纳了所有谈判发生过程的同一性，因而具有普遍的参考价值。

  在现代国际经济交往中，许多交易往往需要经过艰难频繁的谈判，虽然交易中所提供商品是否优质、技术是否先进或价格是不是低廉对于交易的成败至关重要，但事实上交易的成败往往在很大程度上取决于谈判的成功与否。 因此研究怎么样在国际贸易中发挥商务谈判的作用，将商务谈 判的作用最大化具备极其重大的意义。

  国际商务谈判的谈判过程是一个不断学习的过程，不仅包括谈判的直接经历，也应该吸纳别人的谈判经验。通过谈判实践和间接学习，不间断地积累商务谈判经验，在国际商务中，将有利于商业活动的谈判作用发挥到最大化。

  巴黎雷欧的《国际谈判哲学》告诉我们，在现代国际商务中，谈判的意义已经不仅仅局限于谈判本身。谈判各方本着互惠共赢的原则，为后续商业活动铺路，创造更多的商务贸易机会，促进国际贸易的发展。

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