商务商洽是指不同的经济实体各方为了本身的经济利益和满足对方的需求，经过交流、洽谈、退让、协作、战略等各种方式，终究达到各方都能承受的协议的活动进程。

  1. 商洽方针的广泛性和不确定性。商业活动是跨地区跨国界的。就两边而言，无论是买者仍是卖者，其商洽的方针或许广泛全国各地乃至全世界。一起，每一笔买卖都是同详细的买卖方针成交的，因而在竞赛存在的情况下就会充溢不确定。

  2. 商洽环境的多样性和复杂性。从某一种意义上讲，只需具有了商洽两边及某个物理空间，即可进行商洽。因而商洽环境本身会具有多样性和复杂性的特征，并非只需所谓的规范装备。但商洽环境确实会对两边的心思和发挥发生某种影响，或许是正面的，也或许是负面的。

  3. 商洽条件的原则性与可伸缩性。商务商洽的意图是各方面都要完成本身的方针和利益，但若达到这一成果，两边博弈的一起必定要达到某种退让，这种退让就详细表现在买卖条件有必定的伸缩性，但不能以损失本身的根本利益为价值，这既是商洽人员必定据守的原则性。

  4. 表里各方联系的平衡性。商洽成果终究达到的满足程度其实取决于两方面的认可程度。其一，商洽对手的承受；其二，自己阵营的点评。因而，这种满足还可以理解为来自商洽两边在构建互相联系和内部联系时达到的平衡性程度。

  5. 合同条款的紧密性与精确性。商务商洽的成果是由两边洽谈一致的协议或合同来表现的。合同条款实质上反映了各方的权力和责任，合同条款的紧密性与精确性是保证商洽取得各种利益的重要条件。切忌在拟定合同条款时，漫不经心，不注意合同条款的完好、紧密、精确、合理、合法，不只会把到手的利益损失殆尽，并且还要为此支付沉重的价值。